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圣诞季引爆手游营销 盘点手游节日营销6妙招

  作为西方国家每年最重要的传统节日,圣诞节已经成为欧美移动游戏开发商推动产品下载量的重要“推广季”之一。圣诞节不光在欧美,在国内也成了大家关注的节日,用户买新机器,下新游戏,是游戏消费一个冲动的周期。

  作为西方国家每年最重要的传统节日,圣诞节已经成为欧美移动游戏开发商推动产品下载量的重要“推广季”之一。圣诞节不光在欧美,在国内也成了大家关注的节日,用户买新机器,下新游戏,是游戏消费一个冲动的周期。圣诞节,可以看成“游戏推广节”。

  节日营销已成企业最重要的课题,尤其是节日里的游戏营销。圣诞节作为媲美中国春节的大型节日,“用户量特别大,从欧美市场规律来看,圣诞就是一个消费的季节,包括在游戏中也是一样的。

  在圣诞节前两个周末,大概在13号左右,广告推广迎来了一个小高峰,有超过350K的总体转化,在圣诞前一个周末,是一个明显投放的黄金期。12月和1月是设备活跃最高的两个月,今年年中相比去年的年中的线%左右。

  欧洲明显的投放周期是在平安夜,增幅也是超过100%。一些APP专门为圣诞节制作,或者专门选择圣诞节上榜,基本上都会选择在这21、22、23号三天进行推广。对于大陆地区和台湾地区来说,圣诞季也是一个黄金期,这三天依然是21、22、23号。

  数据显示,这三天获得的总转化数超过近一个月的比例,圣诞节前绝对是一个不容错过的重点推广期。

  值得一提的是一家中国开发商在美国上榜一款游戏的例子,在圣诞节期间,这款游戏仅在三四天就赚取了相当于平时一个月的收入。这个案例反映出,圣诞季,不仅仅是手游推广黄金期,更是手游的黄金盈利期。在圣诞节期间收入很容易翻番的,要利用游戏内的活动,做一些针对圣诞节的活动,用广告墙做一些虚拟货币的促销,如果这两个能加在一块,它的效果就可以达到最大化。

  圣诞期间,一游戏公司做虚拟货币的促销,平时收入大概在300,圣诞一天的收入达1千多

  对西方游戏公司来说,一年一度的圣诞假期是不容错过的营销季。据有关报告显示,在今年第四季度,英国游戏产业投入营销的总费用达到1.07亿英镑(约合10.37亿元)。其中,电视广告费用与去年相比上升仅50%,数字和互联网营销费用也呈增长趋势。纵然圣诞假期间广告成本激增,但在移动游戏行业,资金充裕的巨头们仍能够维持旗下产品高流量。然而,团队规模较小的开发商则难以承担成本增长带来的压力,这就更加需要开发者未雨绸缪,提前与广告网络建立良好关系,并制定正确营销计划,合理地用好每一分钱。

  除了圣诞节在国内外对手游营销影响巨大之外,其他节日对营销的影响程度同样让人咂舌,不管是端午中秋等传统节日,还是西方舶来的万圣感恩等宗教性节日,大家都要过节并且花钱。至于中国的传统节日过完了,还可以再来点西洋的,西洋的还不够,再来点网络文化下诞生的——双11就是如此嘛。节日营销活动满天飞,那如何能够让自己的营销在众多的活动中脱颖而出呢?今天魔女郎就为大家剖析节日营销里应该注意的一些点。

  手游的节日营销要有够分量的福利,送体力、送五星卡、充值再送限定道具等等,赠送玩家之所想,优惠玩家之急。当然优惠促销活动只是游戏商感兴趣的部分,首先我们要明白,对玩家用户而言,什么才是真正打动他们的。不管传统的万圣节还是自创的什么节日,一定要保证活动内容与游戏文化及内容相关,给用户带来一种“独特性”。端游《魔兽世界》为例,不管传统的万圣节还是自创美酒节,活动内容都与游戏文化及内容相关,仅此一家的坐骑或者功能独特的装备,都给用户带来一种“独特性”。这种需要结合游戏文化与玩家认同的元素,目前在手游中其实并不多见,有也是仅限于有品牌认知度和时间积淀的产品。比如《刀塔传奇》里的肉山盾就比《锁链战记》里的MF文库联动更广为人知——这就是认知度和时间沉淀决定了消费群体范围和品牌价值。

  同理,在如今网站上最常见的弹窗广告都是清一色的“屠龙宝刀点击就送”、“打稻草人掉麻痹戒指”,正式因为《传奇》这款游戏经过十多年的时间积淀形成了特殊群体(人数还不少)认知和文化氛围。因此手游节日活动除了抓住用户寻求福利优惠的心态之外,若能进一步在节日氛围和游戏文化中再有建树,那么营销效果必然会成正比上升。

  要做好营销,当然广告的作用不可忽视,在前文已提到英国游戏公司在圣诞期间广告成本激增,对于资金充裕的巨头手游开发商来说,这没有问题,但是团队规模较小的开发商则难以承担成本增长带来的压力。因此中小开发商特别要做到:

  在开发商利用假期优势获取大量新用户之前,明确自己的目标非常重要,在年末假期期间,游戏应用CPI(每安装成本)会有所提高,对于自家的产品而言通过营销活动获得新用户量非常可观,但是对于开发商而言是否有必要为高昂的用户获取成本买单就需要谨慎考虑,开发商需要了解LTV(终身价值)对于你的业务的价值所在,你是愿意花钱购买尽可能多的用户量还是最大限度地扩大ROI(投资回报率),在开始你的假期推广前还是设定好你的预算以及目标。

  除此之外游戏应用开发商需要专注于能够给你带来利益的忠实用户,所谓的忠诚用户就是指那些能够给开发商带来他们所关心产品收益的玩家群体,有经验的发行商往往会根据历年假日期间忠诚用户平均获取成本变化趋势来计划自己的推广预算。

  年末假期期间有三分之一的应用会进行升级,根据调查,手机用户在假日期间会下载4倍于平日的应用,单次应用访问时间缩短,更多应用升级会带来更多的应用点击率,在安卓系统卖场的更新应用在假日期间的点击率增幅有129%,这一数字在iOS系统下是24%。这些升级不仅包括游戏版本的升级,游戏内容,描述,截图等等也应该有针对性的进行更新。比较相比较其他推广方案来说,游戏应用产品描述,游戏截图的更改是零成本的。

  在近年的数据分析中,假日期间带有假日主题,内容的应用往往能够获得更高的点击,因此大胆的进行假日主题更新效果会非常好,这些内容更新包括游戏图标,游戏描述,截图以及游戏内容本身,并且假日更新内容多样,除了游戏相关DLC之外,游戏Logo上添加圣诞元素或者简单的假日折扣都是非常有吸引力的。如果是品牌游戏,你也可以考虑推出圣诞主题的周边游戏/应用,因为苹果会在假日期间推出节日主题的应用合集,而品质优秀的作品很有可能跻身其中。

  将假日创新内容与更新延续到第二年的1月份是一个很好很明智的选择,根据历年数据显示,次年一月份也开始越来越成为不差于圣诞季的消费旺季。根据有关数据显示,往年1月份苹果iPhone应用下载量相比12月应用和收入都有所增长,不仅于此,圣诞节后,用户获取成本将下降,但是手机用户的消费欲望仍保持高位,新用户和新设备仍然在涌现。你应该考虑在1月份增加广告投入,因为这时候是以低成本转化用户的好机会。通过特别的广告推广和游戏促销活动,1月份也能够成为游戏厂商新的获取用户的旺季。

  有关报告显示,今年全球平板电脑销量将达到2.505亿部,同比增长19.4%,一般而言,平板用户平均消费额度比手持设备用户高出25%,平板用户越发重要,开发者需要平衡两者轻重实现双赢。

  手机游戏的推广无非是两种途径,走数量途径,你需要加大曝光率来获取一定数量的用户,与之相比走价值路线更注重每个可带来利益的用户,这里建议开发商走数量价值相结合的折中路线,来平衡数量与价值的取舍,排名只是数量取向的一个组成部分,而不是最终目标,在特定时间进行冲榜,提高应用曝光度,获取大量用户,我们最终迎来的还会是价值。

  付费折扣是攻破消费者最后消费屏障的“爆破弹”,只要有了第一次的付费“愉快”体验,玩家就会逐渐形成习惯性消费。付费折扣力度主要有以下形式:

  2、玩家充值(或消费)到活动指定额度即可获得特定奖励,每个档次只能领取1次;

  4、循环充值消费活动,玩家每充值(或消费)一定额度,即可领取奖励,可循环领取。

  以上活动有些针对首充的玩家,有些针对循环充值的粘性玩家。对于首充玩家主要策略目的为刺激首次充值,让其感受付费后的游戏愉悦;对于累计充值玩家,则最主要目的为提高其游戏粘性。沉没成本在一定程度上会提高玩家的粘性。

  讲了这么多,节日营销活动的好处是大家都显而易见的:厂商在短时间内提升产品人气,用户获得更多实惠,可以说是两全其美。但再好的福利长期发送就成了日常性的标准,这点是尤其要注意的。一旦游戏中的活动形成“人人有,天天有”的惯例,那就变成普通的日常环节之一,自然也提不起玩家们的兴趣。当一个活动变得毫无门槛,获得奖励的玩家没有优越感,就很容易引起大家的不爽。把握不好节日营销的节奏,厂商就会面临用户习以为常的窘境——就像希腊人民一个礼拜只上四天班一样,你给多了以后承受不起,反而引起大家的不爽。而这一点,恰恰是众多手游厂商早期为了争取更多用户,不得不搬石头砸自己脚的无奈之举。

  如今手游市场的增长进入一个放缓期,人口红利吃完以后,在最大程度的吸引玩家之余,如何让产品在日趋激烈的竞争中跑出,是最困难的。节日营销作为当前众多厂商的主要选择,但营销模式五花八门。那么对于中小创业团队而言,大家做什么就跟着做什么就是最稳妥的办法。我们不妨学习电商经典的“阿里巴巴双十一”案例,如果巨头搞得好我们顺势跟进、利益均沾即可,切不可学某些厂商做自我感觉良好,搞“手游电竞”之类赔本赚买卖。

  策划各种节日营销,需要每一个运营者更好地掌握。让玩家掏腰包,还是心甘情愿地掏,这不仅是一种技巧,还是一种境界。